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看!风投喜欢什么样的“种子选手”
发布日期:2011-07-15

资本大鳄们喜欢什么样的生财种子?他们希望用很少的钱,种出更多的果实来。

  在农业从集散度极低逐渐走向集中的过程中,风投作为金融投资风向标,其敏感的触角早已伸进了农业领域,花卉业的丽都、养殖业的圣农、鸡蛋大王德清源……已经成为他们理想的种子选手。


  [花卉业]


  云南花卉企业跑步上市


  早在2007年12月,深圳创新投光2200万元入股丽都花卉,获得该企业45%的股权,从而拉开了云南花卉企业跑步上市的序幕。2008年年初,云南省金融办和云南省花产办,敲定了首批上市培育重点企业名单,包括丽都,锦苑等在内共8家企业。此后数月间,已有数亿资本抢先入驻云南花卉产业,前往考察、谈判的投资机构多达四五十家。


  “我们准备在深圳中小板上市,目前公司正在进行股改,各项工作还在进行中。”昆明锦苑花卉产业有限责任公司(以下简称“锦苑”)董秘杨女士昨日告诉记者。作为云南首批上市培育重点企业,锦苑于今年9月引进了天津常春藤一期股权投资中心3700万元资金。接到投资之后,随即启动“创新型花卉产业园”和“花卉全程冷链物流体系”两个总投资额上亿元的项目,欲借此引入更多资本。


  “如果锦苑率先在深圳中小板上市,考虑到审批方面的顺利进行,我们会选择香港创业板。”云南丽都花卉发展有限公司(以下简称“丽都”)董事长朱应雄告诉记者。至此,云南花卉产业上市之路正式开锣。


  丽都花卉董事长朱应雄:吸引风投是为了把公司做大做强


  独创产业模式吸引风投


  南方都市报(以下简称“南都”):丽都选择引入风险基金主要出于哪些方面考虑?


  朱应雄:考虑到企业要做强做大,仅靠自有资金力量始终有限,且风险较大,所以选择引入深创投。在引进深创投资金的同时希望引进他们先进的管理理念。事实证明,双方合作后,企业的发展更加规范,监督机制更加健全。


  南都:深创投对丽都的资金投入分几个步骤?主要用于哪些方面?您认为丽都吸引对方的是哪些?


  朱应雄:深创投对丽都的投入共计7200万左右,资金注入分两步,第一步注入2200万元资金,主要用于销售方面建设,目前这部分资金已经到位。第二部分5000万资金将于2009年下半年注入,主要用于产业整合和兼并收购,将盘子做大以准备上市。


  深创投所以选择与丽都合作,主要看中丽都的品牌。作为全国知名品牌,丽都有两个亮点,第一是丽都与农户合作创造了全新的产业模式。品牌+市场+农户,将花卉种植实现标准化,并外包给农民,帮助农户进行切花加工和包装。这一模式已经得到有关政府、专家和农户的认可。另外一个是公司+验收+基地的研发模式。


  公司上市拉动产业升级


  南都:引入基金的下一步即为上市,丽都上市的路径对于云南花卉业将产生怎样的影响?


  朱应雄:云南花卉发展历史仅十几年。相对于欧洲花卉业上百年的发展史,云南仍处于初级阶段。丽都在这个时候引入资金,通过产业链升级、品牌投入实现公司的全方位发展,奠定龙头地位,单个企业的成功上市,对整个云南花卉产业的发展将起拉动作用。


  南都:公司未来的规划如何?


  朱应雄:眼下公司的销售还比较薄弱,未来将加大这一块的投入,同时将加大产业整合的力度,建立农户+基地+销售+终端市场的新格局。目前公司规模上仍比较小,因此眼下公司面临的还有整合量的问题。此外,我们打算建一个集文化、旅游为一体的丽都玫瑰文化城。


  [养殖业]


  福建圣农:禽流感使本土风投捡了大便宜


  记者虽多方联系福建圣农集团采访,但由于该公司正处于上市冲刺期,公司有关负责人仍三缄其口。种种迹象显示,福建圣农上市在即,对于达晨创投和亚商资本来说,收获也将在望。


  福建圣农前身光泽种鸡场,1994年正式成为百胜餐饮肯德基中国公司的冻鸡供应商,1999年更名为福建圣农集团。公司2006年底总资产12亿元,占地6000余亩,2006年实现产值15.2亿元。


  达晨创投创业投资部总经理傅哲宽此前向媒体表示,公司2006年7月份就已经发现了这个项目,经过几次谈判之后,达晨创投和亚商联合投资6000万人民币。公司投资时就是看好圣农拥有完整的产业链,此外工业化、自动化程度很高,一个工人每年可以屠宰12万只鸡。


  资料显示,达晨创投前后投资4600万,持有圣农8%的股份,而亚商资本(上海泛亚)持有的股份比例为6%,二者分别为公司第二、第三大股东。


  达晨和亚商认为,能成功投资福建圣农是本土创投的决策优势:国外大的PE公司顾虑国内流行的禽流感疫情,决定等一年之后再看,而本土创投判断疫情对公司影响不大。


  资料显示,目前福建圣农的总股本超过3亿,2007年实现净利润超过1.5亿。如果按照30倍发行市盈率计算,福建圣农的发行价格在13.2元左右,上市流通价格当在22元以上,如此,达晨创投和亚商资本的投资回报将超过30倍。


  [蛋业]


  德清源:七次融资造就鸡蛋大王


  “为了实现我们长期的战略目标,未来择机上市是我们的必然之选。公司需要选择一个好的上市时机和地点。”德清源董事长钟凯民坦率地说。眼下,距离德清源计划的2010年或者2011年上市,只剩下不到3年时间。


  在钟凯民看来,中国品牌鸡蛋市场发展潜力巨大,而只有持续不断的发展,德清源才能满足日益增长的消费者所需。上市,则可以为德清源未来持续快速发展提供通畅的融资渠道。


  在过去的6年里,德清源曾多次融资。2000年钟凯民拿出了自家的积蓄,和其他5位自然人共同出资50万元,成立了德清源公司。这笔原始资本金解决了鸡蛋品质的研发和技术集成所需的费用,使德清源迈出创业的第一步。但钟凯民很快发现,这50万元资本金在扣除了研发和试验费用后已经所剩无几,没有资金去扩大生产规模,无法进入主流市场,无法盈利。于是,就在2000年11月,德清源又进行了第二次融资,增资160万用来扩建鸡场,将养鸡规模扩大到1万只。其后一家农业上市公司-罗牛山认同了德清源的模式,决定向德清源投资。2002年5月,这笔投资使得德清源有能力去建立10万只现代化蛋鸡场。


  2003年底,德清源又进行了一次增资扩股。这次增资使得德清源蛋鸡农场的规模扩大到了20万只。2004年5月,再一次新的增资扩股,使蛋鸡场的规模扩张至50万只。随着市场的发展,产量再度成为公司发展的瓶颈。


  确立寻找国际投资机构投资人的方向后,钟凯民开始和德国投资开发公司(DEG)和国际金融公司(IFC)接触。并最终顺利通过这两家公司的严格审查后,如期获得注资。


  2006年后,德清源在北京市场销售日益增长,占据了北京鸡蛋71%市场份额,同时,香港、广州、天津等地的经销商纷纷要求德清源进入当地市场。德清源不失时机地做出了决定,实施全国战略,在华东、华南各建设一个现代化大型鸡场。


  德清源的迅速发展也获得了国际私募基金的青睐。2006年,今日资本集团成功注资德清源,跻身德清源股东行列。2007年1月,钟凯民再与两家国际机构投资者———今日资本集团和全球环保基金(GEF)正式签约,两家向德清源注入数亿资本金,为德清源的全国战略奠定了坚实的资金基础。

                                                                         ----------------<南方都市报>

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