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天派车载电子 高增长后是否可持续?
发布日期:2011-07-15

     “一方面通过原来新研发与设计的产品布局,获得海外高端品牌的贴牌生产,通过价格优势方面的竞争可以获得新的市场份额;另一方面国内市场的开拓上,前装市场与后装市场并举,后装市场可实现按需配置,同时满足初级与升级多层次的需求。”天派(深圳)有限公司董事长施雪松对本报表示。

  在经历了过去几年爆炸式增长后,车载多媒体信息系统行业同国内大多数行业一样,未来势必将受宏观经济影响。

  而一些证券公司宏观策略分析师认为,在目前的经济冲击下,正是中国经济走向转型之际,从原有的低附加值到自主研发、高附加值转变,只有适应新的变化的企业,才会具有更好的抗风险能力与成长性。

  早在今年年初,达晨创投与招商局给其注资了几千万人民币成为小股东,而这些钱大部分都用来支持天派现在的研发。

  天派电子(深圳)有限公司成立于2005年11月,主要从事汽车多媒体信息系统(车载DVD、车载PC)等汽车电子产品的研发、制造与销售。

  作为一个以技术为优势的企业,天派的创始人施雪松被投资方认为是核心的要素,在1998年受惠州华阳集团之邀从学校进入研发之路后,由其主导的中国第一款自主研发的家用DVD机芯、车载DVD机芯相继问世,结束了中国DVD机芯完全依靠进口的历史。

  在2005年自己创办公司后,其自行研制的17mm超薄DVD机芯,集高精密光机电、高速伺服、内嵌多媒体处理器等最新技术于一体,打破了日本公司的技术垄断,并与国际汽车电子业排名第一的Bosch(博世)公司联合开发新产品。

  施雪松表示,“在之前,我们的销售国内与国外比例是3∶7开,其中海外部份主要是我们提供设计与制度,然后利用海外的厂商品牌来销售,国内部份则主要是后装市场为主。”

  与一些同类的日本生产商相比,天派的同类功能产品在美国的价格要便宜许多。施雪松介绍说,“如对于综合型的包括GPS导航、DVD、蓝牙等,对方是999美元,我们则只卖699美元”。

  因为这样的价格优势,使得占天派销售总比70%的海外市场销量非常迅速,而正赶上汽车相关行业上升周期,于是天派销售从2006年的3亿元销售额飞速上升到2007年7亿元。

  从后装到前装市场

  根据海外汽车行业资讯机构J.D.Power预测,今年美国的汽车销量将从2007年的1615万辆狂跌至1360万辆左右,而2009年销量将进一步下跌至1320万辆左右。

  另一家汽车业咨询公司CSM最近也下调了中国2008年汽车销售预期,认为其增长将放缓到不到10%。

  但施雪松认为,“人们对汽车的需求还是会有,只是不像过去那么火爆,而且我们调整了相关的战略,尽管在海外我们一般的产品会受影响,但我们已在一年前给更高端的品牌设计产品,经过一年的设计、生产,现在已正式供货销售,这些高端产品销量也会较原来减少,但利润会比原来一般产品更高”。

  “整个行业里,具有整合型产品的利润会比较高,像单一的车载DVD的话则利润是比较薄的。”车载电子行业资讯公司isuppli分析师王仁震认为。

  正是为了追求更高的利润,天派研发推出了新款的车载多媒体设备,用户可以根据需要来决定其功能的多少,包括GPS动态导航、DVD、蓝牙、胎压测量、车身安全信息、数字广播等。

  而后装市场只是一小部份,未来天派重点的战略是前装市场,即直接销售给汽车厂家。

  在车载电子行业资讯公司isuppli分析师王仁震看来,如果直供货给汽车生产商,那么就会一劳永逸,因为汽车厂商选好了哪些车型后,只要车型在卖,就会一直要货。

  据了解,目前天派已成为包括奇瑞在内几家厂商的车载多媒体供应商。

  “通过这样一系列的策略,即使有最坏的情况,我们可以量入为出,在每年几千万的研发费里视情况减少。”施雪松表示。

  中金最近一份报告表示,虽然中国汽车业会受到经济冲击的影响,但中国的千人轿车拥有率只有20辆,千人汽车拥有率也只有40辆,低于世界平均水平,因此未来增长间仍会较大。

  “我们觉得,目前的困难只是暂时的,原有的业内许多企业都只是组装或附加值很少的,未来的困难使得许多企业会出局,而像天派这样少数几家有核心技术的企业会在未来占有更大的份额。”达晨创投投资总监傅忠红表示。

达晨成立于2000年4月19日,总部位于深圳,是我国第一批按市场化运作设立的本土创投机构。自成立以来,达晨伴随着中国经济的快速增长和多层次资本市场的不断完善,在社会各界的关心和支持下,聚焦于信息技术、智能制造和节能环保、医疗健康、大消费和企业服务、文化传媒、军工等领域 … [ +更多 ]
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